Cara Dapatkan Tips Bigger Dan Komisi

Automotif 0 Comments

Cara Dapatkan Tips Bigger Dan Komisi

Salah satu cara tercepat untuk membangun hubungan dan kepercayaan adalah untuk membuktikan, secara konkret, yang Anda cari keluar untuk klien & rsquo; s kepentingan terbaik. Zig Ziglar mengatakan bahwa orang-orang don & rsquo; t peduli seberapa banyak Anda tahu sampai mereka tahu seberapa banyak Anda peduli tentang mereka.
Salah satu mencoba dan strategi yang benar yang saya gunakan untuk membuktikan kepada klien bahwa saya peduli adalah sesuatu yang saya sebut & lsquo; Reversing Field & rsquo ;. Dalam sepak bola, ketika seorang pemain membawa bola berbalik lapangan, dia pergi dengan cara yang berlawanan untuk menghindari ditangani oleh pertahanan.
Dalam penjualan, ketika seseorang berpikir Anda & rsquo; re akan pergi salah satu cara, Anda mengejutkan mereka dengan pergi ke arah lain sehingga menangkap mereka lengah dan membuka mereka untuk dipengaruhi dengan menunjukkan niat baik. Berikut adalah dua contoh untuk mengilustrasikan poin saya dan bagaimana dapat membantu Anda membuat lebih banyak uang:
Skenario 1:
Anda berjalan ke sebuah restoran dan kemudian dikawal ke meja Anda dengan penyambut yang memberitahu Anda bahwa pelayan Anda akan dengan di hanya sejenak untuk mengambil pesanan Anda. Setelah beberapa menit pergi oleh seorang pria muda yang baik memperkenalkan dirinya dengan sopan dan bertanya, & ldquo; Semoga saya mulai Anda dengan minuman atau minuman & rdquo; Anda memesan minuman Anda dan kemudian pelayan memberitahu Anda tentang Hari & rsquo; s Khusus. Setelah bertele-tele dari daftar spesialisasi dan sebelum ia cepat dart off katanya, & ldquo; Biarkan aku pergi mendapatkan minuman Anda dan saya & rsquo;. Akan kembali untuk mengambil pesanan Anda & rdquo;
Menit kemudian pelayan kembali dengan minuman Anda. Kemudian ia meraih pena dan notepad dan bertanya, & ldquo; Apakah Anda siap untuk saya untuk mengambil pesanan Anda & rdquo; Anda memutuskan untuk memesan salah satu spesial. Pelayan berhenti sejenak dan melihat Anda dan berkata, & ldquo; Dua orang terakhir yang aku punya di sini sebelum Anda memesan piring yang sama dan dalam kedua kasus mereka weren & rsquo; t sangat senang dengan cara itu disiapkan. Jika Anda & rsquo; re-benar lapar untuk jenis hidangan, mencoba hidangan lainnya ini. Orang menyukainya! Ini & rsquo; s porsi yang lebih besar dan $ 5 lebih murah daripada khusus & rdquo.; Anda secara naluriah setuju. Sebagai pelayan meninggalkan Anda berpikir untuk diri sendiri, & lsquo; Wow, apa pelayan yang jujur. Tidak hanya dia menyelamatkan saya dari memesan sesuatu yang mungkin tidak suka, ia menyelamatkan saya $ 5 di proses. Saya suka anak ini & rsquo.;
Hasilnya: Makan besar. Anda biasanya tip 15%, tetapi untuk kejujuran dan kebaikannya Anda merasa perlu untuk membalas dan menunjukkan penghargaan Anda sehingga Anda memutuskan untuk meninggalkan anak tip 20%.
Skenario 2:
Anda berjalan ke sebuah dealer mobil untuk melihat sekitar dan mencari mobil. Anda berjalan melewati beberapa mobil di lantai showroom dan salah satu dari mereka menangkap mata Anda. Entah dari mana salesman muncul dan berkata, & ldquo; Aku bisa melihat Anda seperti mobil ini. Nama saya adalah Bob. Anda & rsquo; re beruntung aku sampai Anda sebelum salah satu penjual lainnya. Mereka & rsquo; sudah berusaha untuk membongkar mobil ini untuk bulan lalu. Biarkan saya memberitahu Anda dimuka bahwa mungkin terlihat baik, tetapi Anda don & rsquo; t ingin sakit kepala yang pergi bersama dengan itu & rdquo.;
Pada titik ini Anda harus menampar diri secara mental untuk memastikan Anda & rsquo; re tidak bermimpi. & Lsquo; Apakah seorang salesman mobil hanya memberitahu saya untuk tidak membeli mobil & rsquo;
Salesman dari membutuhkan waktu untuk menemani Anda di sekitar tempat mobil mengatakan pro dan kontra dari setiap mobil yang Anda minati Setelah beberapa saat, ia angka keluar apa yang Anda & rsquo;. Re mencari (yaitu, Anda Membeli dominan Motif) dan membantu Anda mempersempit pilihan Anda.
Hasil: Anda merasa nyaman dengan rekomendasi-nya karena ia tampaknya memahami kebutuhan Anda dan Anda memutuskan untuk membeli mobil yang 10% lebih mahal maka yang dia bilang tidak untuk membeli.
Pepatah lama bahwa jujur ‚Äč‚Äčadalah kebijakan terbaik berlaku di sini. Dengan begitu banyak informasi yang tersedia untuk pembeli hari ini, mereka membutuhkan seseorang yang dapat mereka percaya yang menang & rsquo; t mengarahkan mereka ke arah yang salah ketika melakukan pembelian. Ini adalah premis penjualan konsultatif. Orang-orang membutuhkan bantuan untuk membuat keputusan penting. Posisikan diri Anda, seperti pelayan dan penjual mobil, seperti yang dapat dipercaya dan Anda akan menuai keuntungan pada akhirnya. Berusaha untuk melayani, kemudian untuk menjual. Menunjukkan goodwill adalah teknik yang mempengaruhi kuat jika dilakukan dengan benar dan dengan integritas.
Latihan: Bagaimana Anda bisa menggunakan ini & lsquo; Reverse Field & rsquo; strategi dalam bisnis Anda untuk menciptakan kepercayaan dan goodwill antara Anda dan klien Anda?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *